征途過半，捷報再傳!2020年上半年，在全面推進復工復產(chǎn)進程中，福田汽車銷量32萬臺，同比增長17.6%，實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”的目標，為持續(xù)復蘇的商用車行業(yè)再添一抹亮色。

　　據(jù)了解，在前5個月持續(xù)取得逆勢增長的基礎(chǔ)上，剛剛過去的6月份，福田汽車再接再厲，實現(xiàn)銷量66071輛，同比增長達到47.9%。上半年累計銷售達320168輛，同比增長17.6%，完成全年銷量目標的57.2%。

　　作為“三年行動計劃”收官之年，福田汽車頂住壓力交出來一份優(yōu)異的成績單。旗下各品牌在銷量上也取得全面突破，為提振福田汽車整體銷量立下汗馬功勞。其中，歐曼超級重卡業(yè)務(wù)上半年銷量超6.5萬輛，同比增長近42%;歐航歐馬可超級中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷售近3萬輛，同比增長25.9%;時代業(yè)務(wù)上半年銷售超14萬臺;奧鈴中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷售超5萬輛。

　　持續(xù)聚焦用戶需求，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)獲市場信賴

　　之所以取得如此優(yōu)異成績，離不開福田汽車產(chǎn)品的精準布局和持續(xù)創(chuàng)新。基于對用戶需求的深度聚焦，福田汽車針對不同行業(yè)用戶痛點，在產(chǎn)品研發(fā)之初即引進了基于“場景+區(qū)域+工況”的產(chǎn)品開發(fā)和驗證體系，將之細分成253個應用場景，并全部制定了完善的產(chǎn)品價值解決方案。

　　其中，福田歐曼自動擋重卡搭載福田康明斯發(fā)動機、匹配采埃孚自動變速箱形成超級動力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動力上表現(xiàn)更加強勁、油耗更低;福田歐航超級中卡R系列產(chǎn)品發(fā)布，也實現(xiàn)了福田車隊中長距離城際運輸、城市運輸?shù)榷鄻踊锪鬟\輸場景的全面覆蓋，成為中距離公路運輸?shù)淖罴堰x擇;福田奧鈴大黃蜂則采用了32項降重技術(shù)，計算機輔助設(shè)計仿真分析，高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等輕量化的設(shè)計使得奧鈴大黃蜂車輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉1000斤;福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發(fā)動機技術(shù)優(yōu)異，在貨箱、底盤、續(xù)航方面也都做出優(yōu)化，更加安全可靠。

　　另外，福田汽車在積極踐行企業(yè)責任的同時，通過快速精準地推進產(chǎn)品創(chuàng)新，用實際行動抗擊疫情。其中，有在疫情發(fā)生之初，不到1個月即完成交付的圖雅諾負壓救護車，有為保障民生物資運輸安全而打造的消毒冷藏車——歐馬可超級卡車“冷鏈之星”產(chǎn)品，還有“歷時40小時的晝夜奮戰(zhàn)，在現(xiàn)有10.5米純電動城市客車基礎(chǔ)上成功研發(fā)”的“核酸檢測采樣車”。

　　快速的求新求變，總能讓福田汽車在變革的浪潮中覓得良機;也正是得益于持續(xù)對用戶需求的深度聚焦，讓福田汽車持續(xù)得到用戶的信賴。

　　全要素、全價值鏈營銷創(chuàng)新變革

　　當然，營銷方面全面持續(xù)創(chuàng)新，也是福田汽車交出優(yōu)異成績的關(guān)鍵。

　　在“三年行動計劃”戰(zhàn)略以及“聚焦價值 精益運營”經(jīng)營理念的指引下，福田汽車積極推進互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新，為搭建數(shù)字化營銷體系做了系統(tǒng)性規(guī)劃和行動部署。在福田車e購、福田e家、卡車之家電商等平臺展開線上營銷。其中，在自有平臺福田車e購上，用戶可實現(xiàn)選車、購車、維修、保養(yǎng)等全生命周期的用車服務(wù)。

　　除了電商平臺的線上營銷，福田汽車聯(lián)合子品牌、經(jīng)銷商還進行線上直播售車，截至目前，共直播4176場，觀看人數(shù)超過6000萬，收集到線索萬余條，成交數(shù)量超過5000輛。

　　除了布局互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新，福田汽車還在線下營銷實現(xiàn)創(chuàng)新。福田營銷業(yè)務(wù)主要負責人一方面幫助經(jīng)銷商開拓市場，另一方面督促經(jīng)銷商做好積極開展復工前的準備工作，充分踐行了“贏·勤·快”的營銷精神。

　　同時，在渠道方面，福田汽車在上半年完成了一系列渠道調(diào)整和布局。其中，將奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業(yè)務(wù)進行分網(wǎng)，減少自身競爭，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設(shè)。針對二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，福田汽車通過對其梳理，形成了規(guī)范管理、科技賦能的新線下渠道布局。

　　服務(wù)轉(zhuǎn)型升級 助力銷量增長

　　上半年，福田汽車發(fā)布預見性服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并推出福田“遠程智能醫(yī)生”，正由傳統(tǒng)服務(wù)積極向主動服務(wù)、智能服務(wù)、遠程服務(wù)升級轉(zhuǎn)型。而這也是福田汽車能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定、長期增長的關(guān)鍵所在。

　　據(jù)了解，福田遠程智能醫(yī)生依托智科車聯(lián)網(wǎng)、專家診斷系統(tǒng)、福田e家等平臺優(yōu)勢，通過預見性診斷、云標定(OTA)服務(wù)、云管家、智能點檢等服務(wù)產(chǎn)品，為用戶提供最貼心的商用車遠程智能醫(yī)生。

　　繼“智能預見性”服務(wù)、歐曼重卡持續(xù)踐行“321閃修”服務(wù)、奧鈴“3小時達”“1次進站”“智能點檢”服務(wù)后，今年5月福田汽車推出了“不過夜”服務(wù)，進一步贏得用戶的青睞。(小蕓)