中國消費者報報道(記者 司宇萌)2020年11月，一汽豐田經銷商營銷3.0大賽決賽在西安舉行。整輪比賽歷經店內選拔、大區選拔、半決賽等環節，共吸引了來自638家經銷店的7685名參賽選手踴躍參加，并最終遴選出二十支戰隊進入決賽。經過激烈的角逐，西安航天龍騰、深圳寶安大興、唐山弘德等3支戰隊憑借優異的表現榮獲最強戰隊稱號。

此外，華中分部、西南分部、東北分部及華東分部獲得優秀大區稱號。

一汽豐田經銷商營銷3.0大賽決賽在西安舉行。

匯聚人才力量 樹立行業標桿

本屆比賽圍繞銷售顧問、金融專員和服務顧問展開，這是完成車主購車過程的關鍵崗位，最能夠展現服務品質，促進銷售成交，展現著品牌的核心競爭力。一汽豐田汽車銷售有限公司副總經理太田資大表示，“群雄并起，迎戰未來，是一汽豐田對人才培養的期許，也是一汽豐田未來的發展戰略，對內我們夯實基礎，聚集團隊力量;對外，我們創新發展，樹立行業標桿。”

參加比賽是一個重視交流、精進學習、促進發展的過程，能夠進入總決賽的戰隊都是行業的技術精英，各大區通過比賽，相互交流，穩步提升各崗位技能，促進共同的發展，合力提升一汽豐田的品牌號召力。參賽選手回到一線工作后，也將通過分享比賽中學到的技巧與方法，幫助經銷商開拓眼界，啟發更多經營模式。如此良性循環，相互學習彼此進步，正是營銷3.0大賽的重要意義。

競賽內容優化創新 經銷店多崗位連攜作戰

一汽豐田營銷3.0大賽已經舉辦三年，從2018年的“致真 至極”到2019年的“聚眾力 創新豐”，再到今年的“群雄起 戰未來”，一汽豐田在“致真 至極”品牌理念的指導下，一步步地建設起一個新的一汽豐田：以客戶為原點，了解客戶的真實需求，不斷提升品質服務，為客戶帶來更便捷與放心的服務。

在本屆營銷3.0大賽中，多項賽事采取“以賽帶練，以賽促銷”的形式，有針對地剖析并解決店頭面臨的現實問題，集思廣益開拓思路，配合多部門連攜攻堅等工作形式，全方位助力經銷商全面提升體系服務能力。主辦方精心設計的比賽考題，均模擬日常工作場景，這不僅需要選手有著良好的心態，更需要選手本身擁有良好的專業技能、熟練的業務能力，最大限度地考驗選手的真實水平。壓力下，選手們高水平的技能發揮，同樣離不開近年來一汽豐田在各領域業務的深耕、專注與拓展。

踐行“致真 至極” 積極擁抱營銷3.0時代

營銷3.0時代，消費者成為品牌的真正擁有者，更加重視產品附加價值和服務體驗。面臨用戶群體的新變化，一汽豐田深度踐行“致真 至極”品牌口號，不斷完善以“安享管家計劃”為核心的全業務鏈服務，打造更具性價比的全方位差異化服務體驗，與新營銷時代的客戶產生共鳴。

一汽豐田汽車銷售有限公司副總經理劉振國表示：“從比賽中，我看到了選手們在工作中認真負責、專業進取的態度，看到了選手們堅持初心、追求極致的努力，正是這些支撐起了一汽豐田‘專業服務’的金字招牌，淋漓盡致地將一汽豐田‘致真·至極’品牌精神體現出來。”

一汽豐田深度踐行“致真 至極”品牌口號。

始終貫徹以人為本的人才價值考核制度，重視對人才的培養，使得一汽豐田在大環境整體頹勢的情況下，依然保持著良好的銷售業績。2020年1至10月，一汽豐田累計銷量達63.4萬臺，完成年銷目標的83%，領先大盤16個百分點，市場份額保持在4.2%，較去年同期提升0.6%，尤其值得注意的是，在今年這樣的大背景下，一汽豐田的庫存系數僅有0.6。

未來汽車行業的發展，不僅僅是商品力單方面的競爭，更是服務力的競爭、品牌力的競爭。“營銷3.0”大賽的比賽機制和優秀案例為經銷商的發展提供了非常值得借鑒的經驗，一線員工以賽帶練，勢必在以后的管理、工作中學以致用，帶給用戶更優質的購車體驗。