在風頭正勁的造車新勢力中，有一家車企一直不走尋常路。當大多數造車新勢力選擇純電的時候，它選擇了增程;當市場還在質疑增程是否符合市場需求的時候，它將銷量做到了造車新勢力前列位置，讓增程車成為新能源汽車的發展路線之一，也讓其他品牌對增程方式也開始重新審視。

這家車企就是理想汽車。

公開數據顯示，在剛過去的2月份，理想汽車交付了8414輛理想ONE車型，名列造車新勢力品牌前茅，同比2021年2月銷量增長了265.8%。值得一提的是，理想ONE累計交付量已經達到了144770輛，成為目前售價30萬以上新能源汽車市場里單一車型銷量前列的新能源車型。

不僅如此，在豪華品牌長期占領的中大型SUV市場，作為造車新勢力的理想ONE，也徹底改變了這一格局。理想ONE在2021年完成銷售9萬多輛，甚至領先諸多傳統強勢豪華品牌，在中國中大型SUV車型市場，樹立了一個全新的標桿。

不只是銷量攀升，理想汽車的財務表現也是造車新勢力中表現突出的。理想汽車近期發布的2021年第四季度和全年財務數據顯示，2021年第四季度理想汽車交付量和收入總額再創新高，第四季度實現營業收入106.2億元，同比增長156.1%，季度營收首次破百億;并且毛利率達到22.4%，經營現金流量為人民幣38.4億元，凈利潤為人民幣2.955億元，一系列可喜的數據也體現出企業的健康增長。全年財務數據同樣突出，2021年實現營業收入270.10億元，同比增長185.6%，毛利率為21.3%，增長勢頭強勁。

在智能電動時代，在傳統車企圍堵和造車新勢力大比拼的競爭環境下，取得驕人成績的背后，理想汽車做對了什么?

專注家庭用戶造車 精準定義產品

一家企業的成功與其戰略選擇和產品定義的能力密不可分。在競爭激烈的汽車市場，理想汽車基于對市場的深入洞察，聚焦家庭用戶用車需求，不斷打磨產品，持續引領家庭用車的價值風向。

理想汽車創始人、董事長兼CEO李想在2021年第四季度財報媒體溝通會上曾說：“2016年我們產品規劃時，20萬元以上家庭市場200萬臺，過去一年這個市場接近600萬輛，2025 年會超過 1000 萬輛。我們認為這個市場很健康，能保持健康的毛利，增長速度快、投入回報多，我們會繼續堅持做這個市場。隨著二胎家庭的增多，家庭用車的需求在不斷增加，而且對于產品的空間、安全、智能化的要求也越來越高。”

與MPV車型及其他品牌不同的是，理想汽車從產品設計之初就考慮到了家庭用車的需求，并通過與眾不同的產品亮點和產品細節贏得家庭用戶的青睞。

在續航方面，純電新能源汽車有充電、續航方面的焦慮。理想ONE研創的“城市用電、長途發電” 的方案，實現了純電188公里、綜合1080公里的續航，滿足了家庭用戶對于續航的需求。除此之外，理想ONE動力強勁，零百加速成績僅需6.5s，性能也很突出;還新增了對外放電的功能，最高可以支持2200w的對外放電輸出功率，完全可以滿足絕大多數家庭長途旅行、戶外用電、露營野炊等需求。

在空間布局上，大部分的MPV都是7座布局，且第三排的空間太過擁擠，會讓坐在第三排的家人在長途出行中非常不舒服。大部分家庭對車輛空間的要求不僅要大，還要分配合理。基于這些痛點，理想ONE的2+2+2的超大空間布局解決方案，讓每一位家人都能享受舒適空間;二排配備座椅電動調節，便于兒童和老人調節使用，也便于加裝兒童安全座椅后調節;第三排配有空調出風口、獨立照明燈、USB-C接口，更顯貼心。在滿足每一位家庭成員空間需求的基礎上，理想ONE的后備箱也足夠大，足以滿足家庭戶外旅行需求。

理想ONE的多種創新及出色的產品定義能力喚醒了中國以家庭用戶為主的高端乘用車市場，并成為中國家庭首選之一。

智能化進階 護航家庭出行安全

智能化是汽車行業發展的趨勢之一，但是在這個過程中，有不少車企為了智能化只能求助于供應商，在車上裝置更多智能化的硬件，實際上自身的自研能力很差，這就導致做出的智能化系統很難給用戶帶來實際的價值。

理想汽車則在智能化的過程中，建立了自身的專業團隊，相關的智能技術全棧自研。值得一提的是，在當下的AEB車型中，理想ONE是目前少有有能力準確識別橫向車輛和兩輪車的車型。

對于用戶而言，AEB的優異表現將會大大減少理想ONE的主動事故，除了保障家人的安全以外，作為一款事故率較低的新能源車型，用戶每年用于保險支付的成本也會越來越低。

在智能座艙方面，理想汽車同樣在同級車型中頗具優勢。理想ONE作為豪華六座智能電動SUV，創新研發全車四屏交互，車規級高清屏堪比手機的流暢度，防指紋、防劃痕、防碎裂和防炫目，帶來暢享的用車體驗。理想ONE還通過四音區識別，精準接收主副駕和第二排乘客的指令，實現全車智能語音交互，帶來連續對話、想說就說、無效文本拒識、可見即可說等功能，讓上到古稀老人,下到兒童少年，都可與車機自由交互。

在汽車智能化方面，理想汽車一直致力于引領行業的發展方向，即將推出的第二款車型L9將開創三維空間交互的全新時代。車內擁有6顆麥克風和3DToF傳感器，配合理想汽車自研的以深度學習為基礎的多模態三維空間交互技術，在車內將以人類自然的方式進行交互。

理想L9的家庭智能座艙標配了兩顆高通驍龍8155芯片，配合24GB內存和256GB高速存儲組成的計算平臺，為AI、軟件和娛樂提供強大的計算能力。支持雙5G運營商的切換，確保高速網絡的實時在線。創新的5屏交互模式，把智能車的視聽和娛樂體驗提升到一個全新的高度，讓每一位家人都擁有暢享的視聽和娛樂體驗。

戰略就是取舍，選擇一個正確的方向，做正確的事。在0-1的階段中，理想汽車聚焦于家庭用戶，實現了研發制造體系、銷售服務體系和供應鏈體系全鏈條能力的驗證，也得到了奶爸們的認可。在1-10的階段，理想汽車仍專注于家庭用戶用車需求，加大研發投入，在增程和高壓純電雙向發力，堅持和放大其在0-1階段的特長，補足競爭和快速增長所出現的短板，成為智能電動時代的車界領跑者。(廣告)