中國消費者報報道 一雙新款拖鞋，從0到月銷30萬雙大爆款，需要多久?

3個月。

這是廣州市都勝貿易有限公司負責人鄭禮敏給出的答案。

2020年年初疫情暴發后，都勝貿易為了在國內尋找新銷路，加入了電商淘寶特價版。靠一雙拖鞋，這家庫存積壓率一度達到90%的工廠成功打入下沉市場，3個月時間在平臺上累計賣出60多萬雙。“在工業品數字化風口下，通過直供模式直接與消費者對接，是工廠型商家擺脫困境的重要出路之一。”鄭禮敏說。

都勝貿易只是產業帶工廠數字化的一個縮影。除了廣東、浙江等制造業大省，鄂爾多斯的羊毛制品、可克達拉的薰衣草、阿克蘇的蘋果、來賓的金銀花、咸陽的蘋果也紛紛進入消費者視野，各大產業帶的優質產品實現了更快流通。

C2M模式下數字化中控室可同步了解農產品數據和入庫情況。資料圖片

中小企業實現數字化轉型

受疫情影響，去年以來產業帶工廠受到空前挑戰，轉型做內銷，成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿工廠的突圍之路。

在推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，一系列幫助外貿企業拓展國內市場的政策陸續出臺落地。作為鏈接工廠制造和消費者的數字化紐帶，C2M平臺淘寶特價版已經吸引了超120萬家產業帶商家、50萬家工廠、超30萬家外貿工廠入駐，這些傳統制造型工廠分布在全國145個產業帶。

中國社會科學院工業經濟研究所發布的《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究》專題報告顯示，工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮，既是產業帶工廠復蘇的重要推動力，也是產業帶中小企業數字化轉型的主通路。

在去年11月上旬國務院新聞辦公室舉行的政策例行吹風會上，商務部對外貿易司司長李興乾表示，通過對4130家外貿企業進行問卷調查，結果顯示，超過四成的外貿企業已開展出口轉內銷的業務。

與此同時，電商已經成為內銷的重要渠道，包括阿里、京東、拼多多在內的電商平臺，看到了產業帶工廠的潛力，并試圖向深處挖掘后端供應鏈資源。

“很多工廠都在進行數字化轉型，C2M平臺也為中小企業打開了更大的市場空間，幫助他們提升供給能力。”中國信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力表示，通過C2M用戶直連工廠模式，減少了中間環節，實現以銷定產的目標。

作為東南沿海重要的制造業基地，廣東東莞聚集了大批中小企業和出口工廠，具有極強的風向標意義。近年來，伴隨著中國制造業整體升級，企業普遍面臨數字化轉型壓力。

主營手機殼模具制造的東莞商家樂地數碼總經理吳嘉源介紹，在外貿訂單大幅減少的情況下，他們通過C2M數字化改造，及時調整產品銷售類目，指導生產線安排訂單。去年2月份訂單環比增加了25%，相較同期生產恢復了50%，與C2M數字化改造前相比，銷量增長了5倍。

深度科技研究院院長張孝榮對《中國消費者報》表示，中小工廠真正擁抱數字化需要一定時間，可以先從營銷和管理開始，逐步進入數字化時代。中小工廠不光要數字化，還要智能化，未來需要將自身生產環節——生產線智能化，這是工業互聯網的發展目標，實現這一點，才算真正擁抱數字化時代。

下沉市場成必爭之地

去年以來，新的市場環境不僅推動了電商向下滲透，同時也成為C2M發展的催化劑。

從2020年開始，電商巨頭拼多多和京東通過布局C2M搶占下沉市場的力度同樣不小。

去年，拼多多宣布升級“新品牌計劃”2.0，計劃5年內扶持100個產業帶；京東也在去年年底宣布推出JC2M智能制造平臺，同時啟動戰略品類C2M創新中心和KA品牌C2M創新中心，計劃未來三年服務上萬個品牌和工廠。

3月25日，淘寶特價版宣布進行戰略升級，圍繞吃、穿、用打造最具性價比的綜合電商平臺。阿里巴巴C2M事業部總經理汪海表示，未來一年，淘寶特價版將打造全品類直供體系，升級的核心是食品生鮮和品牌服飾，直連全國超100個生鮮原產地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場。

2019年，檸云閣果蔬創始人朱洋鋼開始進入農產品領域，主營蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農產品。在短短半年時間里，他的店鋪在淘寶特價版的銷售額達到5000萬元。第一個月就賣出了10萬多單，雙11每天能賣3萬單。其中賣得最好的是大蒜，一個月的流水能到120萬元。

朱洋鋼介紹，菜場里的大蒜價格在5-6元/斤，超市里的價格更高，達7-8元/斤。從蒜農到消費者，線下售賣會經歷至少四道批發商，這些成本最終都會被分攤到消費者身上。但在電商平臺上買，5斤大蒜的價格是16.5元，平均每斤3.3元。“多數情況下，我們店鋪售賣的大蒜價格都會比市面上低30%。性價比是吸引顧客到線上來購買的原因。”朱洋鋼說。

一端連接源頭供給，一端連接消費者，C2M通過構建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節降低成本，既利于供給源頭更高效地提供適銷對路的產品，也能讓消費者輕松買到高性價比的好產品。

C2M推動生產制造力提升

繼拼多多入局下沉市場后，阿里、京東先后在“特價經濟”上發力，本質上也是供給側全方位的升級，由此帶來的行業新機遇日漸顯現。

此前發布的《2020新青年新國貨消費趨勢報告》認為，C2M正在加速新青年消費趨勢的變化，C2M定制模式下的新國貨正在吸引95后新青年的購買力。

朱克力認為，電商需要進一步激發下沉市場新紅利。供給可以有好供給和“壞供給”，尤其是在鄉鎮市場，假冒偽劣商品還在大行其道，因此需要為市場提供好的供給，最終實現良幣驅逐劣幣。

“電商要實現從低質低價到高質低價的轉變，讓生產制造能力不斷提升。消費結構在分化，但基本面在持續優化。”朱克力解釋道，定制化生產和按需生產可以推動制造業供給側改革，砍掉冗雜的中間環節，讓中國制造大而強。

“C2M用戶直連制造，其實就是銷售的通路扁平化。如果平臺能設計好模式，發揮作用，減少了中間環節成本，平臺再給予補貼，用戶就能購買到特價低價的產品。”在肯定C2M模式的同時，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《中國消費者報》采訪時也提醒：生產制造企業這樣做的成本和利潤，是否能夠實現長期運轉？特價產品是否質量一直有保證？這些都是未來需要考慮的重要問題。(王小月)