中國消費者報報道（記者杜科）7月24日，抖音電商“尋找同行者”在北京舉辦“新收入•新消費”主題分享會，電商創作者、專家學者和媒體代表共同探討直播電商帶來的創業新機會和消費新場景，探索更多電商的可能性。數據顯示，過去一年，抖音電商達人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長40%；新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。

中小達人成為平臺中堅力量

據悉，本次活動為抖音電商“尋找同行者”2024年首場線下分享會。 “尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力于挖掘優質達人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們獲得更多關注和機會，在平臺實現更長遠的發展。

“近年來，各行各業內容創作者在抖音電商遍地開花，新面孔帶來新增長，頭部達人蓬勃發展，中小達人成為平臺中堅力量。”會上，抖音電商作者團隊相關負責人王瑜介紹了平臺的內容創作者生態以及作者成長方法論。

抖音電商作者團隊相關負責人王瑜介紹內容創作者情況。資料圖片 

5位不同領域的內容創作者代表分享了各自在抖音電商平臺創業增收的故事：電工王建省拍維修視頻吸引800萬人圍觀，賣空指針表廠家庫存，帶貨電力工具超百萬件；走下領獎臺，殘疾運動員世界冠軍李園園帶領殘疾運動員隊友抖音賣海鮮，3年還清30萬元債務；“智慧樹”下陪伴小觀眾20年，央視少兒頻道主持人轉行探索知識帶貨新賽道，和“95后”“00后”一起科學育兒；從程序員到“小楊廠長”，內蒙古小伙楊國民巧用陽臺經濟打造小眾“爆品”，一個月賣出300噸羊糞肥；曾因“賺了300元”意外走紅，農民工任海龍嚴選水果回饋粉絲，掉粉50萬后靠口碑“逆風翻盤”。

小體量也能成就大生意

“在抖音電商，每個用戶都能找到自己感興趣的圈層，每個圈層都為大批中小達人提供了創業新陣地，讓他們獲得穩定、持續的新收入。”王瑜說。

抖音電商當天發布《2024抖音電商達人成長報告》，披露近一年帶貨達人經營數據。數據顯示，小體量也能成就大生意，年銷售額50萬元至500萬元的內容創作者中，粉絲量1萬以下的達人占比 30%，粉絲量1至10萬的占比 51%。

過去一年，抖音電商新增帶貨達人528萬人，同比增長74%，帶貨達人總直播時長同比增長40%，帶貨達人總銷售額同比增長43%，大批優質創作者在抖音電商找到新的發展路徑。2024年上半年，每天約有56萬中小達人在平臺帶貨，訂單量同比增長65%。

從地域來看，杭州、廣州、深圳、泉州、鄭州的帶貨達人分布比較密集，達人數量位居前五。其中，杭州已成為直播帶貨第一城。

從商品帶貨銷售額排名來看，女裝銷售額位居榜首，美容護膚、男裝、童裝、零食/堅果等類目緊隨其后，優質商品在抖音電商頗受歡迎。

《2024抖音電商達人成長報告》（節選）資料圖片

數字經濟創造全新消費場景

中央財經大學數字經濟融合創新發展中心主任陳端在會上表示，創作者的分享“質樸平凡中蘊藏著的溫度感和生命力”，令她頗受觸動。陳端分析認為，數字經濟創造的 “數據價值鏈”正成為人們創業和致富的沃土，從供需兩端帶來嶄新的契機。“未來我們的商業創新內生動力從何而來？重點在于如何激發每一個普通勞動者和消費者的熱情，同時以平臺之力賦能個體，讓個體的技能借助線上新渠道得以釋放到新場景之中。”

陳端表示，很多普通勞動者有一技之長，有謀生需求和創業熱情，但并不具備把自身分散的技能快速進行產品化供給和品牌化推廣的能力。電商平臺的出現加速和推進了這個過程，助力供需雙方資源能力匹配對接，逐步帶動更多非標型電商創作者入駐，幫助他們通過專業技能撬動生意，獲得收入。

中央財經大學數字經濟融合創新發展中心主任陳端在大會上發言。資料圖片

國務院發展研究中心市場經濟研究所研究員陳麗芬表示，剛剛閉幕的二十屆三中全會提出，健全促進實體經濟和數字經濟深度融合制度。黨的二十大報告也強調，加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合。這些重要論述為實體經濟與數字經濟的融合發展指明了方向，意義重大，相信對從業者、平臺方都是一種啟發和指導。

陳麗芬分析認為，實體經濟與數字經濟融合創造了全新的消費場景，豐富提升了消費體驗，展現出強大的消費資源集聚力、消費需求的激發力和消費風尚的引領力。網絡視頻、網絡直播作為兼具較強的互動性和即時性的內容傳播渠道，打破了線下渠道的時空限制，吸引了新的受眾。消費者購物從產生購物需求到搜索瀏覽，再到下單支付，最后對商品體驗進行分享、評價，已經不是單純的消費，而是“創費”，也就是創造消費。當下的消費不僅僅是滿足自己的需求，同時還希望能夠獲得他人的贊同、表揚和羨慕。整個過程當中沉淀的信息更加實時全面，為商品創新、升級和供應鏈優化提供了指向，并有效傳導到生產制造端，提高了資源配置效率。

抖音電商相關負責人表示，期待平臺持續涌現出更多創造新收入、激發新消費的鮮活案例，希望各行業人才在這里挖掘出各自的發展潛能，與抖音電商攜手同行，共創電商創業發展新篇章。

達人感悟：

讓賬號樹立一個好口碑

我認為我和粉絲是互相信任、互相成就。我把我的經驗、電路知識和解決故障問題的技巧，毫無保留地分享給大家，大家覺得我真誠實在，才會相信我推薦的東西，買回去進行實際操作。接下來我會更加注重商品的質量品控、售后保障，讓自己的賬號樹立一個好口碑。感謝這個時代和電商平臺，讓我們這些普通的一線勞動者，用另一種方式實現了自己的價值。（@城陽電工電路）

用真心和誠心去贏得消費者

我覺得自己文化不高、能力一般，但我正在努力成為專業的水果銷售達人，用真心和誠心去贏得消費者。我要努力讓自己做得更好，配得上網友對我的厚愛。很高興在抖音電商平臺找到新的創業機會，讓我沒有隨波逐流，沒有躺平，讓我有底氣去學習新的技能，為許多信任我的消費者提供服務。我還是那個曾經為每天賺到300元而驕傲的我，以后我依舊會腳踏實地地生活。（@任海龍）

希望消費者被商品品質打動

其實幾年前我也看不上短視頻、直播，現在我不僅僅是個重度使用者，也是個消費者。當我真正改變以往的偏見，重新審視這個行業，我發現抖音電商的大多數從業者，都是來自各行各業的普通人，包括我自己也是個普通的勞動者，主持人、直播帶貨、新媒體內容創作，都是我的工作，我覺得這些工作都值得被尊重。我也會對我的粉絲朋友說：希望你們不只是為了情懷買單，我希望我賣出的每一單產品，都是因為你真正需要它，被它的品質打動。（@主持人耿晨晨）